由于客户大都在欧洲的原因，年年都会去访问他们。时刻久了，便对他们有了必定的了解。
在我国，人们好像很喜欢体面工程，人多，局面大。但实际上有的公司外表看上去轰轰烈烈，热热闹闹，财政状况确实一团糟。
大多数欧洲人并不垂青外表的一些东西。有一个大客户，他们的公司设在在一个寒酸的连电梯都没有的楼里，办公室最多一百方，从中间离隔分红两个大办公司，老板和职工在一起上班，办公桌都相同。
办公室四个人，楼下是库房，2000方，层高八米，做成上基层放货，一眼望去，满满当当。
整个公司人员九个，的财政报表显现，即便是在冷季，他们的流水到达330多万美金。
像这样的公司，在欧洲并不占少量。假设你用国人的思想去考量一个欧洲公司的实力，成果可能会让你懊悔终身。
还举例说，你开一辆豪车去看厂，他人就能赊账给你，或许月结，乃至三个月结。
他人开辆豪车和自己有毛联系啊，他再有钱也不会给你啊。假如一个骑自行车的人跟我经商能够如期付款，而那个开豪车的老是拖欠我的货款，我为啥要跟那个开豪车的人做？傻吗？
这就不难理解为什么一个做内贸的读者以为《一个人的外贸江湖》里所写的事例都是假的。由于在他们那个环境中，确实不可能。
还有一些人对欧洲商场在认知上有一些误区，以为他们比我国有钱，对价格不灵敏，报价的时分能把赢利空间留得大一些。这是十分过错的认知。
东欧的消费水平和我国适当，乃至比咱们的一二线城市还低一些，特别是房价，许多首都城市的房价也就在2000-5000欧之间，
像巴塞罗那这样一个国际二线年房地产泡沫破了今后，2017年的海景房房价不过两千多欧。
比方Zara和mango在巴黎的连锁店里的衣服，其价格根本在20欧以内，30多欧的衣服都算贵的了。
一瓶红酒价位也是在1.5欧到6欧之间，由此能够看出来，在人均薪酬为2000多欧的国家，普通人的日子仍是很惬意的。
慎重提示警醒咱们，和欧洲人经商，假如质量没有保证，呈现了许多售后服务的话，你们的生意是做不持久的。由于那点赢利还不行他们的人工费。
我有个西班牙客户，由于工厂的一个配件供货商掉链子，导致整批货呈现了十分高的次品率，成果直接就把客户做死了。
客户拿着他的财政报表给我看，一台产品赢利10-15欧，但每台产品出问题，派人上门修理最根本都要35欧。多么沉痛的经验。
欧洲分为东欧，西欧，南欧和北欧。除了北欧，其他三个区域对价格越来越灵敏，特别是东欧。
北欧对质量和环保的要求十分高，所以，工厂在接单前要考虑自己是不是能到达对方放的要求。
从接单难易程度上讲，东欧国家的订单最难做，一方面他们要高质量，另一方面又要求价格和东南亚的发展我国家适当，有些乃至寻求如印巴相同的贱价，他们并不是高质量的客户，有些能够放弃。
整体来说，从客户质量上讲，北欧高于西欧，西欧高于南欧，南欧高于东欧。假如你有北欧的客户，请好好爱惜吧。
明日Club线多人，期望到时分不会太挤，想占个好方位的小伙伴能提前去。
从保安到外贸公司老板，25年外贸人，有一支超越10年的安稳外贸团队，被职工坑过，也培养了一批忠心耿耿、互惠互利的职工，对团队处理颇有心得。
28年财会工作经验，通晓进出口退税，海关报关，1039方针，税务谋划，并被国家税务总局东莞常平分局聘为特约监督员。
广州某为外贸人供给服务的组织负责人，对中小微外贸公司开美金账户、离岸账户、金税四期、为国外客户处理邀请函等事务。
