新冠肺炎疫情与低油价的冲击，改变了生产经营形式和客户的消费观念。面临客观环境的改变，中国石油广西出售转变观念、随势而动，
地摊经济火遍全国，广西出售鼓舞全员试水“练摊”。摆摊“三要诀”在全区推行开来，选好点，选择人流量大的区域；选好品，选择适合区域需求的产品；有偏重，推行和宣扬自有产品。河池、钦州、贵港等地市分公司把地摊摆进社区、广场、集市，将中国石油产品推介给不一样的客户，配套做好送货上车、送货到家服务，引流客户进站消费。
今年年初以来，中国石油山东莱芜出售分公司大力拓展社区营销，使用社区群“一键”直达送优惠，拓展提质增效途径。
“油你实惠”办卡增量。该分公司“批量”组成21个站级社区群，以“送优惠”为主题，吸纳成员5000多名。每周四晚8点，经过群接龙“抢”油品电子券，留客引客热度继续在线。
增值服务回馈客户。该分公司还与餐饮、景区等商家异业协作，为社区群内客户送上餐券、门票等福利；油价变化告诉、拼车电话信息等增值服务，也让客户群热度不减。
中国石油云南红河出售分公司精准调研社区居民需求，做好细分客户、细分需求、细分产品，经过自动上门、摆摊设点完结用户需求，为非油增收找到“新途径”。
3月份以来，红河分公司针对社区居民要点推出“油、米、奶”3个品类的组合包，捉住清晨、黄昏居民漫步机遇，进行广告宣扬，鼓舞已购买的居民在朋友圈进行“优惠”分散。6月份开学时，又顺势推出酸奶组合包，遭到学生集体的欢迎。
“直接面临消费集体，方针很会集，宣扬也很直接，十分有利于口碑宣扬。”该分公司考虑到为居家集体收购提供便利，促进所属加油站展开“线上下单、线下提货”，针对一次性收购满额的客户进行送货上门。“线上下单+送货上门”的形式为加油站刻画了杰出的口碑，粮油、奶类、水等家庭用品系列增收潜力得以发掘。
进入7月份，为有用提高非油出售，中国石油安徽芜湖出售分公司对照前期作业查短板、找距离，将商场要点倾斜到社区客户开发上，巧借“社区营销”激活出售生机。
大店引领，当好“社区米袋子”。该分公司充沛发掘社区中心门店优势，加大米、面、油等家庭食物购进和储藏，凭借促销堆头营建出售气氛。一起，细分客户树立微信群，当令引荐促销活动，承受客户线上预定、自动送货上门，打出“咱们是高质量、优服务的‘社区米袋子’”宣扬标语，翻开居民区商场。中心门店米、面、油等家庭食物经营额完结大幅度增加。
摆摊设点，成为社区服务站。该分公司在确保安全、不占用盲道与消防通道、做好疫情防控和清洁卫生作业的前提下，安排站司理、出售能手将便利店产品搬上车，展开“摆摊设点进社区，提质增效惠居民”营销活动，招引周边住户询价购买，出售效果喜人。“我儿子每次打完球就喜爱喝‘好客之力’饮料，要害超市还买不到。这是中国石油的自有品牌，大企业有保证，他们把摊摆到我家门口，我一定要多买两箱！”社区居民陈老板乐滋滋地向街坊“推销”。
展开“走进”活动，做好营销宣扬员。该分公司结合工会“健步走”活动，安排机关全员分区域、分组别展开“走进”活动。走进社区活跃向客户推介昆仑系列润滑油，现场经过派发传单，介绍活动状况，一对一带客户剖析适用类型并答疑，消除客户疑虑。一起为客户介绍加油卡处理、“10惠”充值、组合礼包等活动，逐渐让咱们顾客认识到“加油站也是便民站”，让“购物去中国石油昆仑好客便利店”成为顾客的一种习气。
“走过路过别错过，中国石油多款优惠产品任您选择，赶快来看看！”近来，正在广西岑溪市新华书店家族小区广场漫步的王大爷被一阵叫卖声招引，“听着耳熟，原来是近邻那帮丫头！”
进入7月，中国石油广西梧州出售分公司汽运加油站按计划改造施工，工期大约1个多月。“加油站歇业，创效的脚步可不能停！”该站司理赵玲记挂着提质增效的方针使命，站里的职工也闲不住，一门心思揣摩加油站新的创效点。
“油品卖不了，咱这一个月就全神贯注办卡卖非油。加油站不经营，咱就把目光聚集到站外去，到社区去！”加油站职工的心活络起来。我们从邻近的社区着手，提早与社区物业交流，对接“货摊”的具置、开摊时刻；白日天气炎热，职工便将目光聚集到小区“夜生活”上，做起“夜市”生意。
说干就干。加油站职工走进社区，在社区广场摆起“归纳服务摊”，让社区居民在家门口就可以轻松的享用“办卡、充值、圈存、购物”一站式服务。货摊上的产品琳琅满目，除了武夷山、格桑泉等自有品牌矿泉水外，还有当地特征产品和米、面、油等家庭用品的优惠组合套装，现场设置试饮试用区，便利客户选用。高品质的产品加上接“地气”的服务，招引了许多居民的重视。一些居民还电话联络亲朋好友预定购买。
“初体验”让加油站尝到了社区营销的甜头，也让梧州分公司其他加油站动了心思。
为了扩展营销覆盖面，7月下旬，各加油站着手构建大社区“好客汇”线上下单服务。即每座加油站邻近3公里内辐射的各个小区为一个大社区，树立社区客户微信群，加油站作为微信群的群主，每天在微信群内推送产品信息。社区客户下单后，由加油站一致配送。假如客户一起参加两个大社区群，在其他加油站下单后，也可请求地点社区的加油站进行产品自取或请求配送。
据悉，梧州分公司已完结16个大社区微信群的创立，有超越3000名社区客户入群。
